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Hoy te traigo un caso de éxito muy interesante. Una cuenta de Instagram con 164k seguidores… Y hablando de vinos. Casi nada.

👉 Te cuento sus logros, como han conseguido esa gran comunidad de seguidores y sus objetivos a corto plazo.

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¡Vamos allá! 👇

En la Newsletter de hoy...

🔎 Caso de éxito de Lacrima Terrae.

📣 Qué tienes que saber… Trio Infernal y Belondrade Lurton, ​Rafel Ramon y Nuncha Marañón. Informe ICEX, viñedo ecológico y el mercado norteamericano de espumosos. Fundación Cultura Líquida y mis contactos en la BWW.

💡 Interesante… Etiquetas aromáticas, VINEBOX™ y Chiara Gai.

Lacrima Terrae

Contexto: Sofía y Alba Atienza son hermanas y son las fundadoras de la cuenta de Instagram Lacrima Terrae, que con solo 446 publicaciones, tiene ya más de 165k de seguidores.

¿Qué sabemos? Su familia es cofundadora de una bodega en el Priorat, Morlanda (ahora Prior Terrae). Sofía y Alba vienen del mundo de la consultoría de banca y tecnología, y deciden montar un e-commerce de vino ecológico justo después de pandemia.

¿Por qué es importante? Empezando a comunicar el e-commerce para gente como ellas, perfiles de consumidores que les gusta el vino, pero no saben demasiado y no tienen herramientas fáciles, ven que su Instagram empieza a subir rápidamente.

Al detalle: Cierran el e-commerce (un año después de nacer) y ponen foco en su Instagram, que tiene ya unos 25k seguidores. Se convierten en el mayor canal de Instagram de divulgación para no profesionales.

Alba: “Intentamos hacer una comunicación disruptiva y muy sencilla para público final”.

Sofía: “No existía oportunidad de aprender para el consumidor, que quiere tener un conocimiento general y básico, lo que hace que nos formemos para darle oportunidades de aprendizaje”.

Cronología del éxito:

• Septiembre 2021: 25.000 seguidores

• Septiembre 2022: 35.000 seguidores (poco crecimiento en un año)

• El sector del vino está en un momento de disminución del consumo, y habían captado una audiencia más joven y con más mujeres que el segmento de consumo de vino habitual.

• Las 2 ponen foco en su cuenta de Instagram y dejan sus trabajos. Quieren escalarlo y el feedback es muy bueno, pero el crecimiento es lento por qué no trabajan en ello fulltime.

• Julio 2022: Hacen una encuesta a sus seguidores, y salen 2 perfiles claros de consumidores:

  • Winelover, le apasiona el mundo del vino, le gusta probar vinos nuevos y no le interesa lo más mainstream, y su ocio es en torno al vino.

  • Wine Babies (la palabra es suya): Les gusta el vino, quieren probar, se sienten perdidos, pero no quieren complicarse, ni profundizar. Poder elegir y sentir que van a acertar.

• Octubre 2022: Después de la encuesta, empiezan a evolucionar un curso de cata haciendo catas presenciales (en Madrid).

• Las catas presenciales con picoteo son a unos 50 € persona, para unas 35 personas. Los jueves y los viernes.

• A través de las catas validan su manera de comunicar los vinos, su método de formación.

• En paralelo empiezan a montar un curso de cata online.

• Noviembre 2022-Enero 2023: Pasan de 40.000 a 80.000 seguidores.

• A partir de ahí, el crecimiento es sostenido, con puntas estacionales (de octubre a febrero tienen picos altos de subidas)

El secreto del crecimiento: Pasan de hacer posts en Instagram a hacer vídeos con ellas de protagonistas hablando a cámara. Otro secreto son los vídeos sobre vinos disponibles en supermercados.

👉 Han puesto el consumidor en el centro de sus comunicaciones: Como le tengo que hablar, qué quiere que le comunique, dónde está consumiendo, por qué, etc. Todo analizado con mentalidad de consultoras.

Monetización: Con el principio claro de no publicar ningún vino que ellas no consumirían, sea pagado o no, les contactan cada vez más marcas, prueban antes los vinos y algunos no los publican. Evitan el contenido, aunque sea pagado, que no aporte nada a la comunidad. Hacen también product placement.

Alba: “No seremos nunca el teletienda, el tema no es si haces muchas o pocas colaboraciones, sino como las planteas”.

Seguidores actuales:

• 165.000 seguidores.

• 60% mujeres - 40% hombres.

• 25-44 años: 53%

• 45-65 años: 35%

Objetivos:

• Consolidarse como una marca de referencia para ayudar a bodegas y marcas a aumentar su visibilidad, posicionar su marca y conectar e interactuar con su público objetivo.

• Tienen un curso de cata online a 139,90 €. Hacerlo crecer y consolidar una academia online de referencia.

• Sacar un podcast para hablar de la realidad de ser consumidor en el mundo del vino. En clave de humor.

• Extender el negocio fuera de Instagram.

📣 Qué tienes que saber…

Trio Infernal, en el Priorat, ha sido vendido a la familia Belondrade Lurton, que adquiere la propiedad y las 18 hectáreas de viñedo. “La aventura del Trio Infernal Combier Fischer Gerin en el Priorat ha llegado a su fin”, afirman los tres antiguos propietarios.

​Rafel Ramon, nuevo presidente de Covides. Ramon ha destacado la digitalización, el aumento de vino embotellado y el relevo generacional como principales objetivos.

Nuncha Marañón, nueva directora de Marketing y Comunicación de Bodegas Familiares Matarromera. Asume el cargo con el objetivo de potenciar las marcas que tiene la empresa de manera internacional.

Informe ICEX: Retos y oportunidades para la internacionalización del vino en España

Contexto: El valor de las exportaciones lo encabeza la carne de porcino (5.835 M€), el aceite de oliva (4.336 M€) y el vino (2.980 M€).

La evolución del interanual hasta octubre marca un descenso de 2,7% en facturación y un 2,5% en volumen.

Ranking de provincias exportadoras de vino. Fuente: Estacom para ICEX

Causas del reajuste de 2023 según ICEX

• Reajuste de carteras: Tras aumento de operaciones de comra internacionales el 2022.

• Incertidumbre internacional: Depreciación de monedas claves como el yen y tensiones geopolíticas.

• Eventos climáticos extremos: Con fuertes contrastes de temperaturas y una tensión hídrica máxima para las viñas.

• Cambios en las políticas comerciales y monetarias: Cambios en políticas arancelarias y comerciales afectan los precios y la competitividad en mercados internacionales.

Estrategia como respuesta al desafío

• Diversificación de mercados: En 2023 ICEX ha identificado 9 mercados de interés para el vino:

  • África Oriental

  • Argentina

  • Grecia

  • Hong Kong

  • México

  • Polonia

  • Puerto Rico

  • Rumanía

  • Taiwán

• Diferenciación de productos: Con excelencia y diversidad.

• Digitalización: Un 15% de las ventas de vino en España son por comercio electrónico. Es imprescindible digitalizarse.

La superficie de viñedo ecológico en España aumenta 30.000 hectáreas en 4 años (+33%). El viñedo ecológico en España queda así (fuente: AFI y OIV):

• 142.100 hectáreas

• 15,3% de la superficie total

• Primera potencia a nivel mundial en superficie de viñedo ecológico

Por comunidades autónomas destacan:

• Castilla-La Mancha, con 62.270 hectáreas

• Cataluña, con 27.161

• Comunidad Valenciana, con 16.692

• Murcia, con 13.267

• Castilla y León, con 10.499

• Aragón, con 2.550

• Extremadura, con 1.889

Número bodegas y embotelladoras en España: 1.334

IWSR analiza el mercado norteamericano de espumosos. Te resumo lo más destacado:

• Estados Unidos muestra un gran crecimiento

• Aumento significativo en la cantidad de consumidores

• Se observa un cambio demográfico, con un mayor interés por parte del público joven.

• Aunque el crecimiento se ha desacelerado en 2022, se espera un aumento continuo en el consumo.

• Los vinos italianos, especialmente el Prosecco, dominan el mercado.

• Hay una tendencia creciente de los consumidores a probar nuevos estilos de vinos espumosos, alejándose de marcas conocidas.

Fundación Cultura Líquida publica Manual de poda de la vid. Guyot. Es la primera vez que se edita en España el libro técnico sobre el método de Marco Simonit de poda de la vid pionero en el mundo.

Ayer, en la Barcelona Wine Week, por fin puse cara a gente (interesante) con la que he hablado de manera “virtual” o por teléfono, gente a la que sigo o, simplemente, gente que recibe esta newsletter.

Aquí van algunos nombres:

• María Díez Nepomuceno (Interprofesional del Vino)

• Elisa Errea (The Wine Studio)

• Andrea Mellado (The Blue Dolphin Store)

• Adela Pereira

• Irene Guede (La Filoxera y Bodegas Ochoa)

• Eduardo de Diego (Federación Española del Vino y Wine in Moderation)

📊 Vamos acumulando contenidos en Premium: Rankings de medios, vídeos con especialistas en comunicación, copywriting, exportación, e-commerce, growth… Empresas clave y nombres clave del sector a fondo…

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💡 Interesante

🍷 La empresa francesa 15-1 Diffusion está introduciendo al mercado etiquetas aromáticas… Sus artífices hablan de "degustación sin degustar"…🤔

🧵 El proyecto VINEBOX™ obtiene la primera bobina de papel a partir de la valorización sostenible de residuos de poda de vid.

📈 Mi amiga Chiara Gai me descubrió esta web italiana. Datos, datos y más datos… Me encanta.

👉 Si tienes algo que publicar al sector, un evento, un servicio, una oferta de trabajo, etc. Mándame un email a [email protected]

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.

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