Newsletter patrocinada por la feria Barcelona Wine Week

💪 ¿Ya tienes tu acreditación para el “eventazo” de vinos del año en España? Barcelona Wine Week hizo “sold out” en tiempo récord. 850 bodegas de prestigio, 11.400 reuniones de negocios, 20.000 visitantes profesionales…

Si quieres saber más, la semana pasada entrevisté a su directora, Céline Perez.

👉 Aquí tienes toda la información y acreditaciones… ¡Con descuentos! 👈

Fe de Erratas: La semana pasada te hablé del Premio Cata por Parejas de Vilaviniteca y te dije que será en el Casino de Madrid el próximo 12 de marzo. Error, será el próximo 3 de marzo en Barcelona, en la Llotja de Mar.

¡Vamos allá! 👇

En la Newsletter de hoy...

🔎 A fondo… Redes Sociales chinas para el sector del vino

📣 Qué tienes que saber… La China vinícola, José Pariente, Vinoselección, Rob McMillan y el presupuesto de la DOCa Rioja.

💡 Interesante… Los ‘Toi’ de Jordi Català y mi gráfico de Corpinnat.

Redes Sociales chinas para el sector del vino

Hablo con una experta en mercados como China y sudeste asiático. Elena García es la fundadora de la Agencia E2G.

Contexto: Ayudan a desarrollar mercados internacionales a bodegas de vino de habla hispana: principalmente de España, Chile y Argentina. Desarrollan la estrategia para mercados de Asia Pacífico, Oceanía y Medio Oriente (también Europa).

¿Qué sabemos? Buscan los mejores importadores o distribuidores en la zona y trabajan a nivel de posicionamiento de marca. Ofrecen también un servicio -’muy de nicho’ me dice Elena-, Redes Sociales chinas, para clientes de habla hispana.

¿De dónde venimos? Elena ha vivido en China 10 años, y ha trabajado redes sociales para importadoras chinas, para un importante grupo chileno, y para otras marcas. Ahora abre este servicio en España.

Para conquistar un mercado como el chino tienes que:

• Hacer una buena estrategia comercial.

• Vender. La rentabilidad es crucial para todo lo demás.

• Posicionar bien la marca con eventos, con actividades, etc.

• Comunicar todo lo que se hace: Redes sociales.

• Es importante generar tu comunidad.

A la práctica: Las barreras culturales son tan grandes que entender el mercado chino desde España es imposible.

Principales redes sociales en China

Wechat: Es casi un sistema operativo. Puedes hacer de todo. No solo es una aplicación de mensajería instantánea (como WhatsApp) sino que integra muchas aplicaciones más: pago de facturas, app de “dating”, envío de dinero (como bizum), etc.

• 1.309 millones de usuarios activos

• La usa el 83% de población internauta china

• Audiencia amplia, de 20 a 70 años

• Los usuarios pasan en ella 66 minutos al día de promedio

Weibo: Vendría a ser nuestro Twitter. La primera res social que apareció en China. Es, como nuestro X, una red para generaciones como “baby boomer” o “generación X”, y se utiliza para leer noticias. Posiciona muy bien en Baidu (el Google chino), por lo que hay que estar.

• 511 millones de usuarios registrados

• 200 millones de usuarios activos

• 61% de los usuarios consultan esta red antes de comprar un producto

• 43,7% público femenino y 56,3% masculino

• Audiencia de entre 20 y 70 años

Douyin: Es el TikTok chino (aunque TikTok también es un proyecto chino). Vídeos cortos, juveniles y con muchos personajes mediáticos (influencers o key opinion leaders). La agencia E2G suele trabajar con actores e influencers en esta red social.

• Más de 800 millones de usuarios activos

• 90% menor de 35 años

• El 60 % posee educación universitaria o superior

• Líder con diferencia en aplicaciones de vídeos cortos en China

• Cuna de Influencers y Key Opinion Leaders (KOL)

• Residentes la mayoría en ciudades de primer y segundo nivel, como Pekín o Shanghai

Xiaohongshu: El Pequeño Libro Rojo. Es una red similar a Pinterest visualmente, pero de funcionamiento más parecido a Instagram. Está muy de moda (200 millones de consumidores) entre millennials y Gen Z. Es una red de mujeres (88%) muy orientada a la venta. Red en auge, muy atractiva y muy visual. En palabras de Elena: “Este año vamos a apostar muy fuerte por esta red social”.

• Más de 300 millones de usuarios

• 200 millones de usuarios activos mensuales

• Más de 140.000 marcas registradas

• 450.000 nuevas publicaciones diarias.

• Jóvenes de clase media-alta, con un fuerte poder adquisitivo.

• Mayoritariamente público femenino (casi un 90%).

• Un 46% de los usuarios son jóvenes de 18 a 24 años y un 37% tienen entre 25 y 34 años.

• El 90% de los usuarios proceden de ciudades de primer y segundo nivel de China.

Importante:

• Destacar que no existe ningún entorno “hater” similar al de España en redes sociales, por qué el control gubernamental es muy estricto.

• Todas las redes sociales chinas se llevan desde China, con servidores chinos y obviamente, periodistas y communities chinos.

😎 ATENCIÓN SUSCRIPTOR 👇👇👇

• Si tus vinos YA están en China, y quieres información sobre el servicio “paquetizado” de E2G para redes sociales…

• O si tus vinos todavía NO están en China, pero quieres trabajar estos mercados…

✅ Ponte en contacto con Elena, pero hazlo a través mío. Escríbeme a [email protected]. E2G ha preparado un paquete especial para la BWW, y si vienes de mi parte tendrás descuento...👊 La BWW puede ser el escenario ideal para una primera reunión.

📣 Qué tienes que saber…

A raíz del libro “Aventuras en la Ruta del Vino de China”, de Pierre Ly y Cynthia Howson, se han publicado algunos artículos sobre China y el vino. El mejor que he leído es este. Es de Jordi Catalá y aquí te resumo algunos datos interesantes:

• China es la tercera mayor extensión de viñedos del mundo

• China es el 5 consumidor mundial de vino

• El 80% del consumo es de vino tinto

• El 50% de consumidores son mujeres

• El enoturismo está en auge en China

• Los chinos ya han comprado más de 100 chateaux en Burdeos

• El megaproyecto enoturístico Changyu International Wine City incluye un Wine Trade Center diseñado como una ciudad medieval europea y la mayor bodega del mundo (400 millones de botellas anuales)

• Los vinos chinos empiezan a valorarse internacionalmente (casi 300 medallas en Decanter World Wine Awards)

José Pariente adquiere A Vilerma, en Ourense. El proyecto de Arsenio Paz en el Valle de Avia, en Leiro, pasa a manos de los hermanos Martina e Ignacio Prieto, que entran por primera vez en la DO Ribeiro.

Vinoselección, la mejor e-commerce del sector alimentación y bebidas según la OCU. Aquí tienes un podcast de Adela Pereira con su gerente, Manuel Hevia.

Te resumo el informe anual de Rob McMillan, vicepresidente ejecutivo de la División de Vinos de Silicon Valley Bank:

Estos son 7 puntos importantes:

1. Menos 1/3 de las personas menores de 60 años elegirían vino para llevar a una fiesta.

2. El informe muestra una continua caída en ventas de vinos económicos.

3. Se espera un leve aumento en el gasto en vino para 2024.

4. Las ventas directas al consumidor y el enoturismo podrían incrementarse en 2024.

5. La generación Baby Boomer es la principal consumidora de vino, y está envejeciendo.

6. Rob McMillan habla del exceso de plantación de uvas en EE.UU., manteniendo precios bajos de vinos económicos.

7. La aversión al sabor del vino es un problema significativo entre los consumidores jóvenes.

El presupuesto de la DOCa Rioja es de 15.7 M€ para este 2024, cantidad financiada por bodegas y viticultores de la denominación, contribuyendo en un 58,2% y un 41,8% respectivamente. Un 59% de los recursos van a promoción (9,3 M€).

Oxford Mail ha publicado un polémico informe. El gobierno de Reino Unido destinó alrededor de 27.000 libras (31.400€) en vinos para el parlamento en época de restricciones por covid. Se compraron 516 botellas de tinto de Bordeaux y 636 botellas de espumosos ingleses y galeses.

💡Interesante

👉 Atención, baby boomer y milleniall. Antes te he hablado de Jordi Catalá. ¿Te acuerdas de los ‘Tois’? Jordi es su creador. En los años 90 se distribuyeron más de 150 millones de cromos ‘Toi’ (muchos de ellos dentro del pastelito Bollicao)… ¿Te acuerdas verdad?

📈 Te muestro la captura de un gráfico (animado) que he hecho con las facturaciones de las empresas de Corpinnat, desde 2016 hasta 2022. La semana que viene, si eres suscriptor Premium, verás el gráfico entero, con las empresas, sus datos y todo el detalle.

👉 Si tienes algo que publicar al sector, un evento, un servicio, una oferta de trabajo, etc. Mándame un email a [email protected]

Esto es todo por hoy, gracias por leerme y por formar parte de esta comunidad.

👉 Si te gusta lo que lees, comparte y difunde.